11月7日晚，在红象文化的支持与指导下，以及学院师生的共同努力下，我院首次直播带货获得圆满成功。此次直播带货累计直播时长达到242.48分钟，总观看人气达4379，总观看人次共3193，共取得销售额1726.2元。

为了走进传院首次直播带货背后的故事，我们采访到了这次直播带货“红象校园主播林院战队”主播之一的刘嘉欣。在这场直播背后，她最真切的感受就是有累，更有快乐与收获。

刘嘉欣

机遇

这场直播对于刘嘉欣来说，是一次机遇。10月20日晚，传播与传媒学院举行了首届“华商红象杯”线下启动仪式，而只是抱着尝试心态的她，来到启动仪式的现场。在其中的一个环节，是鼓励现场的学生上台参与直播互动，她选择了尝试。在这次展示后，她意外得到了传院首次直播的入场券。她提及到：“这场直播的机会是自己接触直播的机遇，同时也需要自己大胆去尝试，没尝试过怎么知道会不会成功呢？

投入

在这场直播背后，刘嘉欣及其团队的付出可以用投入二字形容。此次直播中，她的团队主要是负责零食类的销售。此前，刘嘉欣并未真正的了解过直播，为此，通过观看李佳琦直播带货的视频，她渐渐地熟悉直播的流程，并对自己的直播有了比较清晰的定位与策划。在针对17个零食售卖的准备中，她积极的寻找商品的买点，借助媒介查寻每一商品的详情与客户评价，根据产品的特性，确定相关的受众，对商品进行清晰的定位。在针对某一商品介绍的准备中，她则从商品的原料、口味、包装、营养成分、生产价值和适用场合等方面进行总结。例如在准备介绍相思豆的商品，她的团队设计了从“红豆生南国，春来发几枝”的诗词作为过渡，再从两种白巧克力和黑巧克力的口味进行介绍。不仅如此，刘嘉欣及其团队对整场直播进行了流程的设计，从一开始的小剧场预热到快速介绍售卖的商品，最后详细的介绍推销的商品。看似一帆风顺的准备工作，实则在寻找商品的买点、团队的磨合都需要时间和精力去完成。当然，她提到在整个准备过程中，他们团队的组员分工合作、畅所欲言，每人对商品的介绍说出自己的想法，另一个组员再进行补充，效率和效果一下子都上来了。

在直播当晚，刘嘉欣进行了将近两小时的直播介绍，以至于她说到：“当晚兴奋点一直处在最高点，直播后的夜晚迟迟入睡不了呢。”当然，这个兴奋不仅仅是在直播中的情绪处于高涨状态，而且是他们团队默契的合作，终把这场对于他们来说不可思议的直播顺利的完成了。

直播带货现场

收获

谈及收获，她的感触有很多。对于自己人生中的第一场直播经历，她提及到在直播后，有许多她的长辈有真正是因为她直播的表现，把商品说得很打动人而去购买商品，对于她来说，这就是她这场直播的成功之点，同时她的表现也被观众看到了，认可了。其次是在直播中，她收获最大的经验是要及时跟观众互动，用亲切的语言让观众找到归属感，例如观众发弹幕要及时回复，这种才是真正的双向交流。再者，就是对自己的工作负责，不仅要了解商品的特性，而且是自己亲身使用过的，她认为这是对受众的负责，也是对自己的负责。可以说这是她的收获，也是她送给想要尝试直播同学的建议。最后，她很感谢此次传播与传媒学院以及红象公司的支持，让她拥有这次直播的实践机会。当然，“有累，更有快乐和收获”，是她对这场直播最大的感触。

在学院直播与企业合作中，我院与广州红象文化公司达成合作意向，并选拔优秀的直播人才接受正规的培训，让学生更好地了解直播的运作流程和收获相应的实战经验。而这次直播中，不仅仅展示了传院的教学风采，更传递了我院的教学理念：将教学与产业学园相结合，不断丰富学生的理论知识和提高学生的实践能力。相信在今后的校企合作中，不仅会向学生提供展现自我的平台和机会，并且让学生知行合一，将所学和社会实践相结合，不断地提高学院实践教学质量和学生的综合素质能力。

（图文/传播与传媒学院 责任编辑/党晋云）